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「拉菲娱乐平台1956」网红健身APP Keep将裁员,坐拥2亿用户,却遇变现难

「拉菲娱乐平台1956」网红健身APP Keep将裁员,坐拥2亿用户,却遇变现难

拉菲娱乐平台1956,作者:冯杰

近日,我国最近一年来爆火的网红健身app传来裁员消息,800人的公司要走10%——15%的人。

据悉被裁的这些人中大部分是程序员,我想可能是因为他们自己不健身的缘故吧。一天天的就知道加班,不知道公司是做健身app的吗?你们不健身怎么能提高用户体验,开了开了。

以上纯属调侃,而实际原因则是因为公司虽然坐拥2亿用户,但是惨遭变现难问题。

口袋没粮,老板心慌啊!

跑马圈地成第一

keep是一款致力于提供健身教学、跑步、骑行、交友及健身饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案的app。

在keep里我们可以找到志同道合的健身达人,也可以学习其他人减肥的成功经验。keep的愿景就是希望大家在碎片化的时间里完成锻炼身体的目标,这是一款让国人健康的app。

在keep之前,国内已有多家运动类app诸如悦跑圈、咕咚、liking fit等,但是keep自认为可以做的更加全面,做得更好。

2014年,在keep还只是一个想法的时候,24岁的创始人王宁就已经拿到了泽厚资本300万元的天使投资。不得不佩服这届90后融资能力太强了!

2015年2月产品正式上线。两个月后,keep就拿到了ventech china、bai贝塔斯曼亚洲投资基金投资的500万美元的a轮融资。

又是两个月后,keep就拿到了1000万美元的b轮融资,这样的融资速度简直像是开了挂一样。

此后又陆续得到了c轮、c+轮、d轮融资,融资额度分别为3200万美元、1300万美元、1.27亿美元。其中c+轮、d轮融资我们都看到了腾讯投资的身影。

要知道,腾讯一般不出手,一出手企业就离上市不远了。可是等了一年多了,keep非但没有等来上市的好消息,却迎来了裁员的坏消息。

唯一值得欣慰的就是keep在烧了上亿美金的钱之后,换来了大量用户。

截至2019年5月,keep的月活为4000万,总用户数已经突破2亿。在app store健康健美榜,keep排名第一。

商业模式稍显简化

手握2亿用户,按理说变现那是分分钟的事情,可是到了keep这里却成了大难题,为什么?

首先,keep是一款需要用户自律的产品。一提起自律,实际上都是让我们痛苦的事情。比如说早起,比如说每天锻炼30分钟,这些都是让人感到痛苦的事情。

所以很多人都是刚开始感兴趣拿来下载,过了几天之后就变成了摆设,但是也不会删除。因为每次一看到它,我们就会用灵魂来锻炼一下下。换句话说,虽然用户多,但是打开率并不是很高,用户沉浸时间短。

我们手机上大部分app都是放纵型的,比如说:淘宝、天猫、京东、抖音等都是能给人带来快感的东西。

说白了,要想持续有效健身就得有相应的健身氛围,缺少氛围的健身大多都会半途而废。

其次,keep的商业模式过于简化。通过一款健身app,keep上线了运动t桖、运动手环、跑步机、动感单车等产品。

不可否认这是一种有必要存在的销售方式,但是前提是价格要有优势。比如说一台跑步机,价格都要2000元以上,对于这种较大额度消费的产品人们首先会做的动作就是比价。如果价格没有优势,销量不理想也就很正常了,毕竟现在都9012年,产品价格都非常透明。

此外,keep还有一些收费课程,但是都是针对“小白”的课程,运动达人是没有专门课程的。

如果让我改进keep的商业模式,至少要在三个方面做出改变,一是体验,二是直播,三是视频带货。

体验是什么意思呢?就是用户在看到别人分享的视频后也想在特别发泄的场所运动,比如说健身房。keep大可以与全国的健身房合作,用户可以在keep上下单,下单有优惠。相当于keep帮健身房引流,keep赚个抽成。

直播不难理解吧?这种模式赚钱最容易。找几个漂亮的瑜伽老师经常霸屏,用户数自然就上来了,有些人忍不住还要打赏,赚钱不就容易多了?

视频带货也是老套路了,抖音在这方面做的那叫一个666。学一下抖音不丢人,甚至还能赚钱。

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